近年来,从老到少的消费群体代际更迭,让“品牌年轻化”5个字成了各大品牌关注的焦点,“年轻化”不仅仅是品牌需要顺应时代发展变革的助力,同时也是挖掘消费市场的“流量密码”。毕竟,有年轻人的地方就有流量。

深谙“品牌年轻化”的重要性,作为国内厨电行业领导品牌的老板电器,在11月22日通过携手京东超级品类日,跨界合作知名家电品牌科沃斯和小天鹅,以此为契机三方合体宠粉,意在成功占领家电行业高端化与年轻化高地。

尽管深知“品牌年轻化”的重要性,但往往说起来容易,做起难。市面上五花八门的营销玩法比比皆是,真正能打开消费者尤其是年轻人心扉的案例却寥寥无几。为此,在11月22日京东超级品类日上,老板电器在产品端以跨界的方式联动头部家电品牌,而传播端上则深入贴近年轻用户的触媒习惯,最终用“欢洗”的概念和“宠粉”的福利引爆社交网络。

其中,就品牌跨界而言,讲究的是既要“门当户对”又要有“CP感”。在和家电品牌科沃斯、小天鹅的跨界联动中,“欢洗”的概念就是三者之间最佳关联点,当解决餐后洗涤难题的老板洗碗机,遇上会自动拖地的科沃斯洗地机,以及日常不可或缺的小天鹅洗烘机,三者的共性基因被诠释的淋漓尽致,进一步助力老板电器实现了行业类别上的破圈,又深挖了不同圈层的消费群体。

在传播端,老板电器则围绕年轻用户热衷的社交集结地如微博、抖音、小红书以及知乎,先是通过三大品牌官微联动造势,并同步发起#人间洗事,欢喜钜惠#微博互动话题,以此充分调动起粉丝的内容共创力,激起网友们热烈的话题讨论和自来水式推广,不断为此次活动造势发酵。随后又在抖音平台开设内容直播,发放一“不做洗锅人”的宠粉福利,进一步助力用户沉淀。除此之外,小红书和知乎等内容平台也不落其后的发布种草信息,在多重趣味打法的赋能下,紧跟“得年轻人得天下”的市场逻辑,最终实现了老板品牌在年轻圈层上的多元占位,完成从“营”到“销”的合一效果。

当然,除开营销层面的发力,“产品和用户”在任何时候都是拉动品牌消费增长的核心。尤其是随着90、95后等年轻人群对新兴家电品类需求的提升,还有消费者世代变迁带来的“懒人休闲”、“健康”等新兴主题需求,都为如洗碗机、洗地机为代表的新兴家电品类带来了结构性增长机会。其中,以洗碗机为例,2021上半年,国内洗碗机零售额已达到46.3亿元,行业普遍预计今年全年国内洗碗机市场将突破百亿大关。

基于此,在本次老板电器京东超级品类日上,单就产品来说,老板洗碗机、科沃斯洗地机、小天鹅洗衣机三类产品步步都踩在了年轻人的需求上,共同构成了当代年轻人的家电生活方式,在增加年轻消费者决策触点的同时,自然而然的缩短了年轻消费者的购买决策路径。

事实上,作为国内高端厨电品牌,在老板电器42年的企业发展过程中,老板电器始终关注着年轻人在厨房场景下不断变化的需求,在产品上不断打磨创新,致力于追求高品质生活的年轻人带来极致的厨房体验。比如面对年轻人日常不爱洗碗洗锅的烦恼,其自主研发的强力洗洗碗机最大容量可高达13套,有着“会洗锅的洗碗机”美誉。并且其创新研发的洗涤系统,搭载专利三叉鲸喷系统非常适用于中式厨房的重油、深盘大碗等特点,并搭配高温消毒煮洗和长效通风储存功能,真正满足当代年轻消费者多样化的餐后清洗需求。

整体而言,在本次老板电器京东超级品类日上,通过品牌跨界,以及传播方式的年轻化,不仅明显传递出了老板电器对品牌年轻化的重视度,也看到了老板电器如何从产品到营销双重构筑品牌价值张力,让洗碗机与更多新兴家电品类之间的关系进程加深,使新兴家电品类被越来越多年轻消费者接受和喜爱。

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